Der Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

• 1. Einleitung.
• 1.1 Abgrenzung des Vertriebsbegriffs.
• 1.2 Weg der Darstellung.
• 2. Einordnung des Vertriebs in die Unternehmungs- und Absatzpolitik.
• 2.1 Die Absatzpolitik als Bestandteil der Unternehmungspolitik.
• 2.2 Die strategische Gliederung der Absatzpolitik.
• 2.3 Der taktische Vollzug des Absatzes.
• 2.4 Die Frage nach dem Rang des Vertriebs in der Unternehmungs- und Absatzpolitik.
• 2.5 Der Vertrieb als Subsystem des übergeordneten Systems Unternehmung.
• 3. Die Teilbereiche des Vertriebs und die Abhängigkeit des Vertriebs von den Bedingungen des Marktausschnitts.
• 3.1 Abgrenzung der Teilbereiche.
• 3.2 Das Problem der Abhängigkeit bei der Gestaltung des Vertriebs von den Bedingungen des Marktausschnitts.
• 4. Darstellung der wichtigsten Vertriebsmittel.
• 4.1 Zur Strukturierung und zum Begriff „Vertriebsmittel“.
• 4.2 Eigene Vertriebsmittel des Industriebetriebes.
• 4.3 Fremde Vertriebsmittel.
• 5. Die Wahl der Vertriebsmittelkombination als Entscheidungsproblem.
• 5.1 Einordnung der Vertriebsmittelkombination und des Vertriebsmitteleinsatzes in den allgemeinen Ablauf von Entscheidungsprozessen.
• 5.2 Die Problemstruktur der Ermittlung von Vertriebsalternativen.
• 5.3 Die Anwendung von Entscheidungsmodellen.
• 5.4 Die Vorgehensweise bei der Ermittlung und Auswahl von Vertriebsmittelkombinationen.
• 5.5 Kontrolle, Revision und Modifikation einer bestehenden Vertriebsmittelkombination.
• 6. Zusammenfassung.
• Abbildungen.
• Symbole und Abkürzungen.
• Abkürzungen (von Zeitschriften und Nachschlagewerken im Literaturverzeichnis).