Handbuch Werbung für Investitionsgüter

Inhaltsverzeichnis

• Erstes Kapitel Zur Situation und Entwicklung der Investitionsgüter-Werbung.
• I. Die historische Entwicklung der Investitionsgüter-Werbung.
• II. Zur gegenwärtigen und künftigen Situation der Investitionsgüter-Werbung.
• Zweites Kapitel Theoretische und wissenschaftliche Grundlagen der Investitionsgüter-Werbung.
• I. Der entscheidungs- und verhaltensorientierte Ansatz in der Investitionsgüter-Werbung.
• II. Investitionsgüter-Werbung und Individual- bzw. Sozialpsychologie.
• III. Die Positionierung der industriellen Werbung im Marketing.
• Drittes Kapitel Methoden der Investitionsgüter-Werbung.
• I. Zielorientierung der Werbeplanung.
• II. Die industrielle Werbeforschung als Grundlage der Werbeplanung.
• III. Entwicklung und Umsetzung der Gestaltungskonzeption.
• IV. Corporate Identity.
• V. Messeauswahl und -gestaltung.
• VI. Probleme und Lösungsansätze der Werbeerfolgskontrolle.
• VII. Auslandwerbung für Investitionsgüter.
• Viertes Kapitel Die Instrumente der Investitionsgüter-Werbung.
• I. Stellung und Entwicklung der Fachzeitschriften.
• II. Die Bedeutung der überregionalen Tages- und Wirtschaftspresse.
• III. Die Rolle der Direktwerbung — Direktwerbemittel.
• IV. Kataloge — Druckschriften — Firmenzeitschriften.
• V. Aktuelle Situation im Messe-, Ausstellungs- und Kongreßwesen.
• VI. Verbundveranstaltungen des Messe- und Kongreßwesens im Investitionsgüter-Marketing.
• VII. Der Industriefilm. Aufgaben und Möglichkeiten.
• VIII. Die künftige Bedeutung neuer Kommunikationstechniken.
• IX. Die Rolle der Public Relations im Investitionsgütergeschäft.
• Fünftes Kapitel Organisatorische Lösungen der Investitionsgüter-Werbung.
• I. Organisation und Aufbau der Werbeabteilung eines mittelständischen Unternehmens.
• II. Die Zusammenarbeit mit Industrie-Werbeagenturen.
• III. Die Hausagentur — ihre Vor- und Nachteile.
• Sechstes Kapitel Verbände und Organisationen der Investitionsgüter-Werbung.
• Verbände und Organisationen der Investitionsgüter-Werbung.
• Siebtes Kapitel Ausbildungsmöglichkeiten und -stätten der Investitionsgüter-Werbung.
• Ausbildungsmöglichkeiten und -stätten der Investitionsgüter-Werbung.
• Autorenverzeichnis.
• Stichwortverzeichnis.